「採用コストを下げたいが、安かろう悪かろうな人材ばかりになるのは困る」

多くの採用担当者様が、このような悩みを抱えているのではないでしょうか。

採用難易度が年々高まる中、採用単価（Cost Per Hire）は上昇傾向にあります。しかし、単に広告費を削るだけのコストカットは危険です。応募数が激減したり、ミスマッチによる早期離職を招き、結果としてコストが倍増することさえあります。

本記事では、新卒・中途・アルバイト別の最新の平均相場から、見落としがちな「内部コスト」の計算方法、そしてWEBマーケティングの視点を取り入れた「賢いコスト削減方法」までを徹底解説します。

1. 【結論】一人当たりの採用コスト平均相場

まずは、自社のコストが高いのか安いのか、基準となる市場相場を押さえましょう。「就職白書（リクルートみらい研究所）」などのデータに基づく一般的な平均値は以下の通りです。

新卒採用の平均コスト：約90万〜100万円

新卒採用は、求人サイトへの掲載だけでなく、会社説明会、パンフレット制作、内定者フォローなど、通年でコストが発生します。インターンシップの実施有無や、理系・エンジニア特化などターゲットによっても大きく変動します。

中途採用の平均コスト：約100万〜150万円

中途採用は即戦力を求めるため、人材紹介（エージェント）の利用比率が高くなります。エージェントの紹介手数料は年収の30〜35％が相場であるため、ハイクラス人材を採用する場合、一人当たり200万円〜300万円を超えることも珍しくありません。

アルバイト・パート採用の平均コスト：約5万〜10万円

単価は低いですが、離職率が高くなりやすいため、年間を通すと総額が膨らみやすいのが特徴です。地域や職種（深夜帯や介護・医療など）によっては採用難易度が高く、この数倍のコストがかかるケースも増えています。

2. 正しい採用コストの計算式（内部コストを忘れていませんか？）

「求人広告費を使った金額÷採用人数」だけで計算していませんか？

それでは本当の採用コストは見えてきません。採用コストは大きく「外部コスト」と「内部コスト」に分けられます。

採用単価の基本計算式

外部コスト（目に見える費用）

企業が社外に対して支払う費用です。

• 求人広告掲載費

• 人材紹介会社への成功報酬

• 採用サイト・パンフレット制作費

• 採用イベント出展費

内部コスト（見えにくいが重要な費用）

社内の人間が採用活動に費やした時間（人件費）です。ここがコスト削減の最大の鍵となります。

• 人事担当者の作業時間（スカウト送信、日程調整）

• 面接官（現場社員・役員）の拘束時間と人件費

• リファラル採用時の社員インセンティブ

💡ポイント：

「広告費を10万円削ったが、その分人事が毎日3時間残業してスカウトメールを送っている」としたら、内部コストを含めた総額では赤字かもしれません。「業務効率化」も立派なコスト削減策なのです。

3. 採用コストが高騰してしまう「真の原因」とは

相場よりもコストが高くなっている場合、以下の3つのいずれかに課題があるケースがほとんどです。

①「ミスマッチ」による早期離職

最も痛手なのがこれです。100万円かけて採用した人が3ヶ月で辞めてしまえば、その100万円は損失となり、再採用のためにさらにコストがかかります。「採用数」を追うあまり「定着」を軽視すると、コストは無限に膨らみます。

② 求人媒体・広告の「選び方」の間違い

「とりあえず大手媒体に出しておけば安心」と思っていませんか？ ターゲットとなる人材がいない媒体に広告費を投じても、応募は集まりません。また、Web広告（リスティング広告やSNS広告）の場合、ターゲティング設定が甘く、無駄なクリックにお金を払っているケースが多々あります。

③ 採用サイト（LP）の「情報不足」

広告をクリックしてくれたのに応募に至らない（CVRが低い）場合、受け皿となる「採用サイト」や「求人ページ」に魅力がない可能性があります。

• スマホ対応していない

• 社員の顔が見えない

• 具体的な業務内容がわからない

  これでは、いくら広告費をかけてもザルのようにユーザーが離脱してしまいます。

4. 質を落とさずコストを抑える3つの具体的施策

採用コスト削減の本質は「安く済ませる」ことではなく、「歩留まり（効率）を良くする」ことにあります。御社の事業成長に繋がる、賢い削減方法をご紹介します。

施策① 自社採用サイト（オウンドメディア）の強化

求人媒体は掲載期間が終われば情報は消えますが、自社採用サイトは資産として残ります。

魅力的な採用サイトを作り込み、「自社のカルチャーに合う人」からの応募率を高めることで、結果的に媒体費を抑えることができます。また、詳しく情報を発信することでミスマッチが減り、早期離職（＝再採用コスト）の劇的な削減に繋がります。

当社の強み：

求人に特化した「応募したくなるWebサイト制作」が得意です。デザインだけでなく、求職者の心理を突いたコンテンツ設計で、採用効率を底上げします。

施策② Web広告運用の最適化（ダイレクトリクルーティング）

求人媒体任せにするのではなく、IndeedやGoogleしごと検索、SNS広告（Instagram/Facebook）などを自社で運用する手法です。

「エンジニア経験者」「エリア限定」など、ターゲットを細かく絞り込めるため、無駄な広告費をカットできます。ただし、運用には専門知識が必要です。

当社の強み：

広告運用のプロが、御社のターゲットに合わせた最適な出稿プランを設計。「無駄なクリック」を極限まで減らし、獲得単価（CPA）を改善します。

施策③ リファラル採用と選考プロセスの効率化

社員紹介（リファラル）は外部コストがかかりません。また、内部コスト削減のために、日程調整ツールやWeb面接、採用管理システム（ATS）を導入し、人事の工数を減らすことも重要です。空いた時間は「候補者の口説き」などのコア業務に使いましょう。

5. まとめ：採用コストの適正化は「プロへの相談」が近道

一人当たりの採用コストを削減するためには、単に「安い求人広告」を探すだけでは不十分です。

1. 内部コストも含めた現状を把握する

2. ミスマッチ（早期離職）を防ぐためのサイト作りを行う

3. ターゲットに届くWeb広告運用で無駄打ちをなくす

これらを自社だけで全て行うのは、ノウハウもリソースも必要となり大変です。

「コストが高い原因がわからない」「どのWeb施策から始めればいいかわからない」という場合は、ぜひ一度私たちにご相談ください。

求人媒体の選定から、採用サイト制作、Web広告運用まで、採用マーケティングのプロが御社に最適な「勝ちパターン」をご提案します。